Sales NinjaДля когоФарма
Платформа для фармы и аптечных сетей

AI‑маркетинг для фармы и аптечных сетей
когда покупка чаще в офлайн‑аптеке, а клик — один из самых дорогих в Директе

Фарма — рынок с двумя одновременными ограничениями: клик в Директе по бренду или категории один из самых дорогих в Рунете, а конверсия чаще происходит за пределами сайта — в аптеке. Стандартная автостратегия учится на ближайшем доступном событии (нажал «где купить», открыл инструкцию) — и промахивается мимо реальной продажи. Плюс регуляторика, плюс ограничения площадок.

Sales Ninja — AI‑платформа, которой пользуются крупные ритейлеры и банки. Под фарму собирается так: учим Директ на сигналах ближе к покупке; AI профили + брендформанс и медийная AI‑оптимизация под охватные кампании; адаптивный антибот для дорогой фарм‑семантики; сайтовый стек для аптеки, ЛК и маркетплейса препаратов.

  • Учим Директ на сигналах ближе к покупкеНе «нажал кнопку», а вероятность дойти до «где купить», корзины онлайн‑аптеки, клика на купон или заявки на консультацию
  • AI профили + брендформанс и медийкаСоцдем, доход и интересы посетителя в реальном времени — и обученные на них охватные кампании в Директе и VK с измеримым вкладом в продажу
  • Антибот для дорогой фарм‑семантикиЗапросы по брендам и категориям — одни из самых горячих ставок Директа, защищаем бюджет от скликивания и нецелевых площадок РСЯ
  • Корпоративный стек, контур РФFINNEXT 2025, «ИИ в Финтехе» Газпромбанка, E‑PLUS 2024 в ритейле; ФЗ‑152, реестр программ для ЭВМ, без персональных данных в профилях
Связаться с нами Что внутри платформы
Что внутри платформы

Два среза работы маркетинга фармы — стек для рекламы и стек для сайта, плюс AI профили поверх обоих

Берётся отдельно или вместе. Без ограничений на объём и без доплат за каждую функцию.

A

Рекламный стек

Предиктивная оптимизация Директа и VK Рекламы, аудиторные сегменты и антибот — для аптечных сетей, фарм‑брендов, БАДов и интернет‑аптек.

  • Учим Директ на сигналах ближе к покупке
  • Брендформанс и медийка для охватных задач
  • Антибот для дорогой фарм‑семантики
К продуктам стека B

Сайтовый стек

AI‑персонализация, A/B‑тесты, опросы и аналитика для сайта бренда, аптеки, маркетплейса препаратов и ЛК.

  • Безлимит A/B‑тестов и гипотез
  • Безлимит правил и персонализаций
  • Опросы, аналитика, AI профили уже включены
К продуктам стека
A Рекламный стек

Надстройка над Директом и VK Рекламой — для фармы, где покупка чаще офлайн

В фарме клик дорогой, а конверсия часто происходит за пределами сайта — в аптеке. Стандартная автостратегия учится на ближайшем доступном событии (нажал «где купить», открыл инструкцию). Этот стек подкладывает ей более содержательный сигнал.

Ядро рекламного стека

Предиктивная перфоманс‑оптимизация

Модель оценивает в момент визита вероятность дойти до покупки — через сигналы, которые у вас есть: переход в «где купить», локатор аптек, корзина онлайн‑аптеки, клик на купон или промокод, заявка на консультацию. В кабинет уходят виртуальные конверсии, и автостратегия начинает оптимизировать ближе к продаже.

Работает с
  • Яндекс Директ
  • VK Реклама
  • Google Ads

Что мы решаем для фармы

  • 01
    Сигнал ближе к покупке, а не к форме

    Виртуальные конверсии передают вероятность того, что визит дойдёт до «где купить», корзины онлайн‑аптеки или использования купона. Автостратегия начинает оптимизировать туда, где растёт продажа.

  • 02
    Оживить кампании, где конверсий мало

    Узкая ниша, маленькая аудитория, длинный цикл выбора — типичная фарма. Виртуальные сигналы поднимают плотность кратно, кампания перестаёт «висеть в обучении».

  • 03
    Минус‑цели против пустого вовлечения

    Если визит выглядит «тёплым» по кликам, но по поведению совсем не похож на покупателя — уходит отрицательная виртуальная конверсия. Похожие визиты автостратегия перестаёт догонять.

  • 04
    Защита аукциона на дорогой семантике

    Брендовые препараты, категории «от давления», «для иммунитета», «витамины» — ставки уходят высоко. Виртуальные конверсии удерживают автостратегию в коридоре, где экономика сходится.

  • 05
    Все направления — одна модель

    Аптечная сеть, бренд, БАД, интернет‑аптека — одна модель различает посетителей с поправкой на продукт и контекст. Без квот на кампании и аккаунты.

  • 06
    Сезонные пики и спады

    Простуда осенью, аллергия весной, витамин D зимой — модель улавливает смену намерений и перераспределяет ставки внутри одной кампании.

Полный разбор продукта
Без обучения · с дня 0

Универсальная моделируемая конверсия

То же ядро — но в перевёрнутой логике. Обычная учится на ваших визитах, переходах в «где купить», корзинах онлайн‑аптеки. Универсальная — одна обобщённая модель, обученная на поведении пользователей сотен сайтов разных индустрий, активирует свои слои под паттерны вашего трафика. Готова сразу: установили скрипт — виртуальные конверсии уже идут в Директ. В фарме, где сайт бренда часто без онлайн‑витрины, а покупка идёт в аптеке, ждать 25–40 конверсий в неделю иногда не приходится никогда.

Работает с
  • Яндекс Директ
  • VK Реклама
  • Google Ads

Чем отличается от обычной — в фарме

  • 01
    Сайт бренда без онлайн‑витрины

    На информационном сайте препарата нет ни корзины, ни формы — обычной модели нечем учиться. Универсальная оценивает близость к реальной покупке по поведению пользователя, без явных конверсий на сайте.

  • 02
    Запуск нового бренда или категории

    Свежий лендинг, нулевая история. Обычная модель будет недели и месяцы ждать набора 25–40 конверсий в неделю. Универсальная даёт плотный сигнал в Директ с первого дня кампании.

  • 03
    Брендформанс OTC и БАД на информационных страницах

    Лендинги OTC‑препаратов и БАД, страницы про симптомы и состояния — конверсий на сайте либо нет, либо они опосредованные. Обычная модель не умеет учиться без явной конверсии. Универсальная оптимизирует медийку и брендформанс по близости к реальному интересу — в рамках разрешённой информационной коммуникации, без оптимизации продаж рецептурных препаратов.

  • 04
    Сезонные пики простуды и аллергии

    Простуда осенью, аллергия весной, витамин D зимой — окно кампании 4–6 недель. У обычной не хватит времени на обучение. Универсальная отрабатывает весь срок кампании на полной мощности.

  • 05
    Параллельный страховочный слой

    Если у вас есть онлайн‑аптека и обычная модель уже обучилась — универсальная остаётся вторым независимым сигналом. На узких категориях, где обычная просаживается по объёму данных, универсальная страхует.

  • 06
    Калибруется под фарму со временем

    С дня 0 модель работает на общих паттернах. Со временем подстраивается под специфику аптечной/брендовой воронки — выручкой, паттернами «где купить», поведением визитов разной чувствительности.

Полный разбор продукта
Предиктивный ретаргетинг

Аудиторные сегменты

AI делит посетителей на 5 уровней теплоты в реальном времени и отдаёт сегменты в Директ и VK Рекламу. Балансировка ставок внутри одной кампании: горячих выкупаем выше, холодных — ниже. Сегментация работает по вашему сигналу — «вероятно дойдёт до где купить» или «вероятно оформит онлайн».

Работает с
  • Яндекс Директ
  • Яндекс Метрика
  • VK Реклама
  • Google Tag Manager
  • JS

Что мы решаем для фармы

  • 01
    Корректировки ставок внутри одной кампании

    Не нужно дробить структуру на десятки кампаний по аудиториям. Пять полос ставок работают внутри одной — меньше ручного администрирования.

  • 02
    Ретаргетинг только по готовым к покупке

    Перестаём догонять рекламой посетителей с низкой вероятностью купить. Бюджет уходит туда, где визит превратится в продажу — в аптеке или онлайн.

  • 03
    Look‑a‑like для узких категорий

    Не «похожи на тех, кто положил препарат в корзину» (таких немного), а «похожи на горячих ещё до корзины». Похожая аудитория обучается быстрее.

  • 04
    Сегмент «новый покупатель бренда»

    Аудитория, похожая на тех, кто пришёл к бренду впервые, уходит в отдельный сегмент со своими ставками и креативами — без смешения с лояльной базой.

Полный разбор продукта
Защита фарм‑семантики

Адаптивный антибот

Защита от нецелевого трафика на дорогой брендовой и категорийной семантике: эвристика, общая обученная модель и модель под ваш сайт. Боты, скликивание и арбитражные накрутки отсекаются до того, как съедят бюджет и испортят обучение автостратегии.

Работает с
  • Яндекс Директ
  • VK Реклама

Что мы решаем для фармы

  • 01
    Защита от скликивания на брендах

    Брендовые запросы препаратов — самая дорогая часть фарм‑аукциона. Антибот ловит характерные паттерны конкурентов и арбитражников.

  • 02
    Подавление мусорных площадок

    Площадки РСЯ с ботами и нерелевантными визитами выявляются и минусуются автоматически.

  • 03
    Минус‑цели против ботного вовлечения

    Если визит похож на ботный, а конверсия всё‑таки случилась — в кабинет уходит минус‑цель. Автостратегия не учится на этом мусоре.

  • 04
    Модель под ваш сайт

    Поверх общей защиты — модель на ваших данных. Паттерны нормальных посетителей у аптечной сети, бренда и интернет‑аптеки разные.

Полный разбор продукта
Верх воронки

Брендформанс

Охватные форматы оптимизируются по вероятности будущей покупки бренда, а не по охвату ради охвата. Особенно важно для фарм‑брендов с офлайновой воронкой.

Подробнее
Программатик

Медийная оптимизация

Каждый показ оценивается по вероятности привести покупателя бренда — через профили и поведение, а не только секунды просмотра креатива.

Подробнее
AI профили посетителей

Главное для фармы — понять, кто пришёл, без персональных данных

В фарме аудитория крайне разнородна, а конверсия часто офлайн. AI профили — способ описать посетителя моделью и передать сигнал в Директ, VK Рекламу и Метрику в реальном времени. Ничего персонального не собирается и не уходит наружу — передаются только модельные оценки.

Системные профили

Из коробки — работают на старте

Не надо копить данные месяцами. Системные модели соцдема, дохода и интересов работают сразу после установки тега.

  • Соцдем: пол, возрастные группы
  • Доход: уровень платёжеспособности
  • Интересы: широкие категории
  • Контекст визита: устройство, источник, время
Кастомные модели

Свои профили под фарм‑задачи

Формулируете цель как модель — обучается на ваших данных без выгрузок персональной информации.

  • «Дойдёт до где купить» по конкретному бренду
  • «Купит онлайн в интернет‑аптеке»
  • «Откликнется на купон или промокод»
  • «Похож на покупателей категории» — например, витаминов или средств от аллергии
Передача в рекламу

Корректировки ставок и look‑a‑like прямо по вашим профилям

Профили уходят в кабинеты в реальном времени. Без выгрузок CSV, без ручной синхронизации, без хранения персональных данных.

  • Яндекс Метрика — параметры визита и цели
  • Яндекс Директ — корректировки ставок и аудитории
  • VK Реклама — пользовательские аудитории и LAL
  • Google Tag Manager и JS — куда угодно
Передача на сайт

Персонализация и контент по профилю

Тот же сигнал работает и на сайте. AI персонализация и правила меняют витрину препаратов, акценты на промо и ассортимент под профиль.

  • Витрина препаратов под интересы и контекст
  • Промо и купоны — только тем, кому это влияет на решение
  • Подборки «вам может пригодиться» по модели
  • Адаптация раздела «где купить» по геопрофилю
Дойдёт до «где купить»Купит онлайнОткликнется на купонИзучает инструкциюСравнивает аналогиСезонный спросВысокий доходПокупатель витаминовПокупатель БАДовПохож на лояльных бренда
Полный разбор AI профилей
B Сайтовый стек

Витрина препаратов, карточка и «где купить» — тонкая работа с вовлечением

Покупается отдельно от рекламного. Безлимит A/B‑тестов и персонализаций. Опросы, аналитика и AI профили — уже внутри.

Главное в сайтовом стеке

AI персонализация

Не «покажем баннер при UTM», а ранжирование вариантов с контрольной группой и замером эффекта в деньгах — по онлайн‑заказам, по кликам в «где купить» или любой кастомной метрике. Модель учится на ваших данных и использует AI профили из предыдущей секции.

Что мы решаем для фармы

  • 01
    Витрина препаратов под профиль

    Зашёл с запросом «от аллергии» — первой показываем подходящую категорию. Сезонный профиль весной — антигистамины наверху.

  • 02
    Карточка препарата

    Порядок блоков, акценты на инструкции, аналоги, цена в ближайших аптеках — адаптируются под профиль и контекст визита.

  • 03
    Промо и купоны прицельно

    Скидка или бесплатная доставка — только тем, кому это реально влияет на решение. Маржа сохранена.

  • 04
    Эффект в деньгах, а не в CTR

    Контрольная группа держится постоянно. Бизнес видит дельту по онлайн‑заказам, по кликам в «где купить» или по кастомной метрике.

Полный разбор продукта
Эксперименты

A/B‑тесты с многоруким бандитом

Четыре статистических метода, поправка на множественные сравнения, авто‑остановка, аудит проверок. Безлимит тестов одновременно — команды по разным брендам и категориям не спорят за слот.

Что мы решаем для фармы

  • 01
    Десятки гипотез одновременно

    Команды по разным брендам, категориям и аптечным сегментам жмут свои гипотезы параллельно. Без квот.

  • 02
    Многорукий бандит

    На высокотрафичных страницах бандит сам перераспределяет показ в пользу выигрышного варианта. Меньше упущенной выручки за время теста.

  • 03
    Сравнение нескольких вариантов сразу

    С поправкой на множественные сравнения — чтобы не вывести в продакшен оффер, который на деле проигрывает.

  • 04
    Аудит проверок

    Журнал решений: метод, уровень доверия, расчёт значимости. Команда защищает результат не «мне кажется», а лог‑файлом с дельтами.

Полный разбор продукта
Голос клиента

AI опросы на сайте

Опросы во время визита, прицельно по сегментам — «ушёл с карточки», «не дошёл до где купить», «бросил корзину онлайн». AI кластеризует ответы и выдаёт готовые гипотезы для A/B.

Что мы решаем для фармы

  • 01
    Барьеры конверсии вместо догадок

    Аналитика показывает, где посетитель уходит с карточки или витрины. Опрос — почему именно.

  • 02
    Готовые гипотезы под A/B

    AI кластеризует ответы и превращает их в готовые гипотезы — они уходят сразу в тестирование.

  • 03
    Опрос конкретного сегмента

    Спрашиваем не всех подряд, а именно тех, кто на нужном шаге воронки или в нужном профиле.

Полный разбор продукта
Аналитика и воронки

Аналитика и продуктовые воронки

Слой поверх Метрики. Воронки по каждому бренду или категории — в деньгах, не в кликах.

  • Шесть моделей атрибуции, включая u‑shaped
  • AI‑инсайты по аномалиям спроса и сезонности
  • Прогнозы выручки и поведения сегментов
Полный разбор продукта
Гиперсегментация

Действия по правилам

Условия по поведению, профилям и контексту запускают цепочку действий на сайте, в CRM и аналитике.

Подробнее
ЛК и приложение

Персонализация и A/B по API

Движок решений для мобильного приложения, бэкенда и ЛК. Один запрос — одно решение.

Подробнее
Кому подходит

Один контракт — для разных типов фарм‑бизнеса

Под каждое направление — свои сигналы и свои профили. Один договор, общая ML‑функция, без квот по кампаниям.

Аптечные сети

Сайт сети, мобильное приложение, локатор аптек, онлайн‑заказ с самовывозом. Большой ассортимент, разнородная аудитория, выраженная сезонность.

  • Учим Директ на онлайн‑заказе и кликах в «где купить»
  • AI профили под типы покупателей и сезон
  • Антибот для брендовой и категорийной семантики

Фарм‑бренды (OTC)

Производитель безрецептурных препаратов с информационным сайтом или промо‑лендингом. Покупка происходит в аптеке — своей прямой воронки нет.

  • Брендформанс и медийка с замером вклада в поведение
  • AI профили «похож на покупателя бренда» через look‑a‑like
  • Сигналы намерения: «где купить», запрос инструкции, поиск аналогов

БАДы, витамины, лечебная косметика

Категория ближе к e‑commerce: чаще оформляют онлайн, есть прямые конверсии, выше частота повторных покупок.

  • Полный перфоманс‑стек: учим Директ на оплате
  • Аудиторные сегменты по 5 уровням теплоты
  • AI профили под категории и цели приёма

Интернет‑аптеки

Полноценный e‑commerce‑сценарий с онлайн‑оплатой, доставкой и самовывозом. Максимально близко к классической перфоманс‑воронке.

  • Учим Директ на оплаченном заказе
  • AI Смарт‑фиды: 20% препаратов дают 80% выручки
  • AI персонализация витрины под профиль и историю
Зачем это фарме

Что делает фарм‑маркетинг сложным — и где помогает AI

Стандартные перфоманс‑инструменты построены под модель «клик → форма → оплата». В фарме эта цепочка часто разрывается: покупка происходит в аптеке, без прямой связи с визитом на сайт.

Конверсия чаще офлайн

Между визитом на сайт и покупкой — поход в аптеку. Автостратегия учится на ближайшем доступном событии. Виртуальные конверсии и AI профили подкладывают ей более содержательный сигнал.

Очень разнородная аудитория

На одной странице — родитель, пожилой, спортсмен, человек с хроническим запросом. Без модельного описания посетителя реклама и сайт работают «в среднем по палате». AI профили решают это первой задачей.

Дорогая семантика и скликивание

Брендовые и категорийные запросы фармы — одни из самых дорогих ставок Рунета. Каждый ботный или арбитражный клик — ощутимые потери. Антибот закрывает источник на всех слоях.

Мало содержательных сигналов

Кликов много, событий мало, прямой выручки в Метрике почти нет. Перфоманс упирается в потолок не из‑за ставок, а из‑за того, что автостратегии нечем учиться. Профили и виртуальные конверсии добавляют плотности сигнала.

Как мы встраиваемся

Без замены кабинетов и агентств — за 3–4 недели

Не ломаем процесс с агентством, медиа‑партнёрами и in‑house‑командой. Добавляемся слоем поверх и усиливаем то, что работает.

  1. 01

    Один тег + проброс событий

    Скрипт на сайт и события из вашей системы: «нажал где купить», «оформил онлайн», «использовал купон». Без изменений в Директе и Метрике.

  2. 02

    Подключение через ваше агентство

    Подрядчик продолжает вести кампании. Мы даём технологическое плечо, а не конкурируем за роль.

  3. 03

    Обучение моделей и профилей — 1–2 недели

    Под каждое направление — свои виртуальные конверсии. Параллельно поднимаются системные и кастомные AI профили.

  4. 04

    Эффект на 3–4 неделе

    Снижение CPA по сигналам ближе к продаже, защита бюджета от ботов, понятный профиль аудитории. Замеры — в деньгах или в вашей кастомной метрике.

Telegram канал

Продуктовые заметки без рекламного шума

Пишем о моделях, экспериментах, интеграциях и практике оптимизации так, чтобы это было полезно специалистам, а не только маркетологам.

@sales_ninja_me

Давайте поговорим

Подойдёт Telegram-ник или номер телефона.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных .

Сотрудничаем с ведущими агентствами