Покупка происходит в аптеке. На чём тогда учить Директ?

На сигналах, которые ближе всего к покупке: вероятность дойти до «где купить», до корзины онлайн-аптеки, до клика на купон или заявки на консультацию. Стандартная автостратегия берёт ближайшее доступное событие — нажал «где купить», открыл инструкцию — и промахивается мимо реальной продажи.

Клик по бренду и категории — один из самых дорогих в рунете.

Поэтому адаптивный антибот здесь не опция: запросы по брендам и категориям — одни из самых горячих ставок Директа, и бюджет защищается от скликивания и нецелевых площадок РСЯ.

Если онлайн-конверсии почти нет, что вообще можно оптимизировать?

Охватные кампании. AI профили дают соцдем, доход и интересы посетителя в реальном времени, а на них обучаются брендформанс и медийная AI-оптимизация в Директе и VK — с измеримым вкладом в продажу. Если конверсий на сайте нет совсем, работает универсальная моделируемая конверсия .

Это для аптечных сетей или для брендов?

И для тех, и для других: аптечные сети, фарм-бренды, БАДы и интернет-аптеки. Различаются целевые сигналы, а не движок.

Что входит в сайтовый стек для фармы?

AI-персонализация , A/B-тесты , опросы и аналитика для сайта бренда, аптеки, маркетплейса препаратов и личного кабинета. Безлимит тестов, правил и персонализаций — без доплат за отдельные функции.

Где хранятся данные?

В контуре РФ, продукт в реестре программ для ЭВМ, в профилях нет персональных данных. Платформа проходила проверку корпоративных жюри: FINNEXT 2025, конкурс «ИИ в Финтехе» Газпромбанка, E-PLUS 2024 в ритейле.

Sales NinjaДля когоФарма

AI‑маркетинг
для фармы и аптечных сетей

AI‑стек для фармы, где покупка чаще происходит в офлайн‑аптеке, а клик входит в число самых дорогих в Директе.

Демо Что внутри платформы

Учитываем путь от сайта до аптеки
Данные**Контент и события**
AI-модель**Профили аудитории**
Результат**Реклама и охват**

Конфигурация под фарму

Клик по бренду или категории один из самых дорогих в Рунете, а покупка чаще происходит в аптеке, за пределами сайта. Автостратегия учится на ближайшем доступном событии вроде «нажал где купить» и промахивается мимо реальной продажи.

Учим Директ на сигналах ближе к покупкеНе «нажал кнопку», а вероятность дойти до «где купить», корзины онлайн‑аптеки, клика на купон или заявки на консультацию
AI профили + брендформанс и медийкаСоцдем, доход и интересы посетителя в реальном времени, а также обученные на них охватные кампании в Директе и VK с измеримым вкладом в продажу
Антибот для дорогой фарм‑семантикиНа запросах по брендам и категориям одни из самых горячих ставок Директа, защищаем бюджет от скликивания и нецелевых площадок РСЯ
Корпоративный стек, контур РФFINNEXT 2025, «ИИ в Финтехе» Газпромбанка, E‑PLUS 2024 в ритейле; реестр программ для ЭВМ, без персональных данных в профилях

Что внутри платформы

Два среза работы маркетинга фармы: стек для рекламы и стек для сайта, плюс AI профили поверх обоих

Берётся отдельно или вместе. Без ограничений на объём и без доплат за каждую функцию.

Рекламный стек

Предиктивная оптимизация Директа и VK Рекламы, аудиторные сегменты и антибот для аптечных сетей, фарм‑брендов, БАДов и интернет‑аптек.

Учим Директ на сигналах ближе к покупке
Брендформанс и медийка для охватных задач
Антибот для дорогой фарм‑семантики

К продуктам стека B

Сайтовый стек

AI‑персонализация, A/B‑тесты, опросы и аналитика для сайта бренда, аптеки, маркетплейса препаратов и ЛК.

Безлимит A/B‑тестов и гипотез
Безлимит правил и персонализаций
Опросы, аналитика, AI профили уже включены

К продуктам стека

A Рекламный стек

Надстройка над Директом и VK Рекламой для фармы, где покупка чаще офлайн

В фарме клик дорогой, а конверсия часто происходит за пределами сайта, в аптеке. Стандартная автостратегия учится на ближайшем доступном событии (нажал «где купить», открыл инструкцию).

Предиктивная перфоманс‑оптимизацияЯдро рекламного стека

Универсальная моделируемая конверсияБез обучения · с дня 0

Аудиторные сегментыПредиктивный ретаргетинг

Адаптивный антиботЗащита фарм‑семантики

Ядро рекламного стека

Предиктивная перфоманс‑оптимизация

Модель оценивает в момент визита вероятность дойти до покупки по сигналам, которые у вас есть: переход в «где купить», локатор аптек, корзина онлайн‑аптеки, клик на купон или промокод, заявка на консультацию. В кабинет уходят виртуальные конверсии, и автостратегия начинает оптимизировать ближе к продаже.

Отдача рекламы по неделям

Стеклянный потолок

учили на кликеучим на «где купить»

Работает с

Яндекс Директ
VK Реклама
Google Ads

Что мы решаем для фармы

01
Сигнал ближе к покупке, а не к форме
02
Оживить кампании, где конверсий мало
03
Минус‑цели против пустого вовлечения
04
Защита аукциона на дорогой семантике

Полный разбор продукта

Без обучения · с дня 0

Универсальная моделируемая конверсия

То же ядро, но в перевёрнутой логике. Обычная учится на ваших визитах, переходах в «где купить», корзинах онлайн‑аптеки.

Когда кабинет начинает получать сигнал

Обучение на ваших данныхнабираем выборкупокупки в аптеке, онлайн‑сигналов мало
Универсальная модельсигнал идётс первого дня кампании

старт моделимесяц 1месяц 2

Модель обучена на поведении пользователей сотен сайтов и активирует свои слои под ваш трафик.

Работает с

Яндекс Директ
VK Реклама
Google Ads

Чем отличается от обычной в фарме

01
Сайт бренда без онлайн‑витрины
02
Запуск нового бренда или категории
03
Брендформанс OTC и БАД на информационных страницах
04
Сезонные пики простуды и аллергии

Полный разбор продукта

Предиктивный ретаргетинг

Аудиторные сегменты

AI делит посетителей на 5 уровней теплоты в реальном времени и отдаёт сегменты в Директ и VK Рекламу. Балансировка ставок внутри одной кампании: горячих выкупаем выше, а холодных ниже.

Пять уровней теплоты

1 · Случайные−40 % ставка
2 · Сравнивающие−15 % ставка
3 · Изучают препаратбазовая
4 · Ищут, где купить+25 % ставка
5 · Готовы оформить+60 % ставка

Работает с

Яндекс Директ
Яндекс Метрика
VK Реклама
Google Tag Manager
JS

Что мы решаем для фармы

01
Корректировки ставок внутри одной кампании
02
Ретаргетинг только по готовым к покупке
03
Look‑a‑like для узких категорий
04
Сегмент «новый покупатель бренда»

Полный разбор продукта

Защита фарм‑семантики

Адаптивный антибот

Защита от нецелевого трафика на дорогой брендовой и категорийной семантике: эвристика, общая обученная модель и модель под ваш сайт. Боты, скликивание и арбитражные накрутки отсекаются до того, как съедят бюджет и испортят обучение автостратегии.

Три слоя защиты

1Эвристикамгновенно
2Общая ML‑модельбаза
3Модель под ваш сайтточно

−20 %бюджета уходило ботам и скликиванию дорогой фарм‑семантики

Работает с

Яндекс Директ
VK Реклама

Что мы решаем для фармы

01
Защита от скликивания на брендах
02
Подавление мусорных площадок
03
Минус‑цели против ботного вовлечения
04
Модель под ваш сайт

Полный разбор продукта

Верх воронки

Брендформанс

Охватные форматы оптимизируются по вероятности будущей покупки бренда, а не по охвату ради охвата.

Подробнее

Программатик

Медийная оптимизация

Каждый показ оценивается по вероятности привести покупателя бренда: через профили и поведение, а не только секунды просмотра креатива.

Подробнее

AI профили посетителей

Главное для фармы: понять, кто пришёл, без персональных данных

В фарме аудитория крайне разнородна, а конверсия часто офлайн. AI профили позволяют описать посетителя моделью и передать сигнал в Директ, VK Рекламу и Метрику в реальном времени.

Дойдёт до «где купить»Купит онлайнОткликнется на купонИзучает инструкциюСравнивает аналогиСезонный спросВысокий доходПокупатель витаминовПокупатель БАДовПохож на лояльных бренда

Полный разбор AI профилей

B Сайтовый стек

Витрина препаратов, карточка и «где купить»: тонкая работа с вовлечением

Покупается отдельно от рекламного. Безлимит A/B‑тестов и персонализаций. Опросы, аналитика и AI профили уже внутри.

AI персонализацияГлавное в сайтовом стеке

A/B‑тесты с многоруким бандитомЭксперименты

AI опросы на сайтеГолос клиента

Аналитика и продуктовые воронкиАналитика и воронки

Главное в сайтовом стеке

AI персонализация

Не «покажем баннер при UTM», а ранжирование вариантов с контрольной группой и замером эффекта в деньгах: по онлайн‑заказам, по кликам в «где купить» или любой кастомной метрике. Модель учится на ваших данных и использует AI профили из предыдущей секции.

Эффект считается в деньгах

Контрольная группа10 %базовая конверсия
Основная группа90 %продаж больше

Дельта по продажам: основная группа минус контрольная, накопленный итог.

Что мы решаем для фармы

01
Витрина препаратов под профиль
02
Карточка препарата
03
Промо и купоны прицельно
04
Эффект в деньгах, а не в CTR

Полный разбор продукта

Эксперименты

A/B‑тесты с многоруким бандитом

Четыре статистических метода, поправка на множественные сравнения, авто‑остановка, аудит проверок. Безлимит тестов одновременно, поэтому команды по разным брендам и категориям не спорят за слот.

Бандит переливает трафик на лидера

Старая карточка34 %
Новая карточка66 %

Трафик уходит к карточке, которая чаще ведёт к покупке, значимость p < 0,01.

Что мы решаем для фармы

01
Десятки гипотез одновременно
02
Многорукий бандит
03
Сравнение нескольких вариантов сразу
04
Аудит проверок

Полный разбор продукта

Голос клиента

AI опросы на сайте

Опросы во время визита, прицельно по сегментам: «ушёл с карточки», «не дошёл до где купить», «бросил корзину онлайн». AI кластеризует ответы и выдаёт готовые гипотезы для A/B.

Опрос на выходе из корзины

Что вам помешало оформить заказ?

Долго искал дозировку34 %
Не нашёл аналог29 %
Цена выше, чем у других21 %

Гипотеза AI Выбор дозировки в один клик даёт +9 % к корзине

Что мы решаем для фармы

01
Барьеры конверсии вместо догадок
02
Готовые гипотезы под A/B
03
Опрос конкретного сегмента

Полный разбор продукта

Аналитика и воронки

Аналитика и продуктовые воронки

Слой поверх Метрики. Воронки по каждому бренду или категории считаются в деньгах, не в кликах.

Шесть моделей атрибуции, включая u‑shaped
AI‑инсайты по аномалиям спроса и сезонности
Прогнозы выручки и поведения сегментов

Полный разбор продукта

Воронка бренда

Карточка препарата100 %
Изучил инструкцию46 %
Сравнил аналоги27 %
«Где купить»18 %
Покупка9 %

Гиперсегментация

Действия по правилам

Условия по поведению, профилям и контексту запускают цепочку действий на сайте, в CRM и аналитике.

Подробнее

ЛК и приложение

Персонализация и A/B по API

Движок решений для мобильного приложения, бэкенда и ЛК.

Подробнее

Кому подходит

Один контракт для разных типов фарм‑бизнеса

У каждого направления свои сигналы и свои профили. Один договор, общая ML‑функция, без квот по кампаниям.

Аптечные сетионлайн‑заказ и клик «где купить»типы покупателей и сезонантибот на брендовой семантике
Фарм‑бренды (OTC)намерение: «где купить», инструкция, аналоги«похож на покупателя бренда»брендформанс и медийка с замером
БАДы, витамины, косметикаоплата на сайтекатегории и цели приёмасегменты по теплоте
Интернет‑аптекиоплаченный заказпрофиль и история покупоксмарт‑фиды: 20 % препаратов дают 80 % выручки

Зачем это фарме

Что делает фарм‑маркетинг сложным и где помогает AI

Стандартные перфоманс‑инструменты построены под модель «клик → форма → оплата». В фарме эта цепочка часто разрывается: покупка происходит в аптеке, без прямой связи с визитом на сайт.

Спрос в фарме живёт по сезону

Простуда и грипп
Аллергия
Витамины и иммунитет
Хроника и рецепт

Пока кампания «выходит из обучения», сезон уже сменился. Модель переносит ставку на категорию, которая растёт сейчас, и делает это внутри одной кампании.

Конверсия чаще офлайн

Между визитом на сайт и покупкой стоит поход в аптеку.

Очень разнородная аудитория

На одной странице оказываются родитель, пожилой, спортсмен, человек с хроническим запросом.

Дорогая семантика и скликивание

Брендовые и категорийные запросы фармы идут по одним из самых дорогих ставок Рунета.

Мало содержательных сигналов

Кликов много, событий мало, прямой выручки в Метрике почти нет.

Как мы встраиваемся

Без замены кабинетов и агентств, за 3–4 недели

Не ломаем процесс с агентством, медиа‑партнёрами и in‑house‑командой. Добавляемся слоем поверх и усиливаем то, что работает.

01
Один скрипт + проброс событий
Скрипт на сайт и события из вашей системы: «нажал где купить», «оформил онлайн», «использовал купон».
02
Подключение через ваше агентство
Подрядчик продолжает вести кампании. Мы даём технологическое плечо, а не конкурируем за роль.
03
Обучение моделей и профилей: 1–2 недели
Под каждое направление настраиваются свои виртуальные конверсии.
04
Эффект на 3–4 неделе
Снижение CPA по сигналам ближе к продаже, защита бюджета от ботов, понятный профиль аудитории.