Сделка приходит через 1–3 недели
Курс, B2B-софт, страховка, потребкредит. Сделка закрылась на пятнадцатый день — окно обучения давно закрыто, связать показ с продажей уже нечем.
Длинный цикл сделки — как оптимизировать рекламу по квал-лидам и покупкам
Сделка закрывается через 1–3 недели после клика, а окно обучения автостратегий Директа — семь дней. Sales Ninja предсказывает вероятность покупки и ценность сделки уже на первом визите: автостратегия получает обратную связь в день клика, а не через три недели.
Нам доверяют
Как выглядит длинный цикл сделки в рекламном кабинете
Шесть ситуаций складываются в три причины: окно обучения короче цикла, кампания учится не на той цели, факт продажи не доходит обратно в рекламу.
Причина 1
Окно обучения короче цикла сделки
Оплата за конверсии буксует
Окно отложенной фиксации — до 21 дня, но учится стратегия всё равно в семидневном. Сделка на третьей неделе приходит слишком поздно.
Причина 2
Кампания учится не на той цели
Директ приводит некачественные лиды
Оптимизировались на заявку или звонок — и теперь продажи захлёбываются. Кампания обучилась, но конверсия в квал-лид и сделку упала.
ДРР-оптимизация не запускается
Хочется учить кампанию по ценности, но выручка приходит через квартал. Директ не видит ROMI в окне обучения и сваливается на дешёвый охват.
Причина 3
Факт продажи не доходит до рекламы
Закрытый контур: банк, мобильное приложение
AppMetrica, AppsFlyer, банковские контуры: окно атрибуции 30–90 дней, а окно обучения автостратегии всё равно жёстче. Кредит или подписка туда не помещаются.
Не видно, какой канал реально продаёт
Атрибуция по последнему клику, отчёт через три недели после показа. Понять, какие связки приводят прибыльных клиентов, невозможно.
Почему рекламным платформам тяжело с длинным циклом
Автостратегии устроены под быструю обратную связь: клик, заявка, покупка. У Яндекс Директа окно обучения — семь дней. Когда сделка приходит через 1–3 недели, модели просто не на чем учиться.
Без Sales Ninja
Сделка приходит уже после окна обучения. Директ не может связать показ с продажей и продолжает учиться на кликах.
окно обучения · 7 днейразрыв: кампания уже не учитсякликсделка · через 2–3 недели
С Sales Ninja
AI оценивает визит в день клика и отдаёт моделируемую конверсию внутри окна. Реальная сделка приходит позже и калибрует модель.
моделируемая конверсияреальная сделка калибрует моделькликсделка · ground truth
Где именно автостратегии Директа упираются в длинный цикл
01Окно обучения — 7 днейхорошо учится цикл до трёх дней. На семи уже на грани, две недели — связать сделку с показом невозможно.
02Оплата за конверсииокно фиксации до 21 дня номинально длиннее, но статистика копится медленно и стратегия не успевает обучиться.
03ДРР и ценностьчтобы учиться по ДРР, Директу нужны деньги внутри окна. Выручка через три недели туда не попадает.
04Микро-цели вместо продажиоптимизация на заявку приводит слабые лиды: продажи перегружаются, конверсия в сделку падает.
Моделируемая конверсия как мост через разрыв обучения
Sales Ninja оценивает вероятность покупки, вероятность стать квал-лидом и ожидаемую ценность сделки уже на первом визите. Оценка уходит в Метрику и дальше в Директ как обычная цель.
день 0Визит на сайте
Поведение, источник, сегмент, контекст — всё, что видно в момент клика.
те же минутыAI Sales Ninja
Модель считает вероятность сделки, вероятность квал-лида и ожидаемую ценность.
внутри окна 7 днейДирект учится сразу
Моделируемая конверсия уходит в Метрику как обычная цель и попадает в обучение.
Калиброванный proxy,
а не замена продаж
а не замена продаж
Когда модель ставит визиту вероятность покупки 0.7 — у похожих визитов в истории 70% завершились реальной покупкой. Автостратегия учится на правильно размеченных сигналах, а не на заявках и кликах кнопки. Реальные сделки из CRM мы тоже передаём — они калибруют модель и служат ground truth для валидации.
Четыре уровня сигнала под разные цели оптимизации
Цикл сделки — это лестница: лид → квал-лид → сделка → ценность. Под каждую ступень собирается своя моделируемая конверсия, и весь цикл укладывается в семидневное окно обучения.
Моделируемый квал-лид
Предсказываем вероятность того, что лид станет квалифицированным после первого касания продаж. Директ перестаёт оптимизироваться на любую заявку.
- Подходит, когда квал-лид приходит из CRM позже семи дней
- Разгружает отдел продаж: меньше мусорных заявок
- Работает со стратегией «Целевая стоимость конверсии»
Моделируемая покупка
Вероятность реальной сделки за окно цикла. Автостратегия получает калиброванную прокси-покупку уже в день клика.
- Основной сценарий для B2B, недвижимости и банков
- Учит кампанию приводить тех, кто доходит до договора
- Реальные сделки из CRM продолжают калибровать модель
Моделируемая ценность сделки
Не просто факт сделки, а её ожидаемый размер. Включается ДРР-оптимизация и value-based bidding даже там, где реальной выручки в окне ещё нет.
- Нужна, когда сделки сильно различаются по чеку
- Открывает «Оптимизацию по ДРР» в Директе и VK
- Требует выручку или маржу по закрытым сделкам
Моделируемый LTV
Для подписочных, регулярных и кросс-продажных моделей оцениваем долгосрочную ценность клиента ещё до первой покупки.
- Подписки, SaaS, регулярные покупки, банковские продукты
- Реклама учится приводить прибыльных, а не дешёвых
- Связывается с LTV-оптимизацией Sales Ninja
Ваша ситуация → что моделируем в первую очередь
Бизнес
Цикл сделки
Что моделируем
B2B-софт, интеграторы, корпоративные услуги
7–21 день
Покупка + ценность
Недвижимость, новостройки
10–30 дней
Квал-звонок + покупка
Ипотека, потребкредиты, банки
7–21 день
Покупка на внешних данных
EdTech и онлайн-школы
5–14 дней
Квал-лид + покупка
Авто: тест-драйв → покупка
7–21 день
Квал-звонок + ценность
Услуги: клиники, юристы, консалтинг
3–14 дней
Квал-лид + покупка
Подписочные сервисы и SaaS
покупка быстрая, LTV длинный
LTV
Как меняется оптимизация в каждом канале
Главный канал в РФ — Яндекс Директ, и именно для него длинный цикл болезненнее всего. VK Реклама поддерживается полноценно. Google Ads и TikTok Ads — для тех, кто продолжает с ними работать.
главный каналЯндекс Директ
Через интеграцию с Яндекс Метрикой моделируемые конверсии и их ценность попадают в Директ как обычные цели. Апдейты из CRM и коллтрекинга приходят следом и уходят в кампании как офлайн-конверсии.
- Максимум конверсий по покупке
- Целевая стоимость конверсии по квал-лиду
- Оплата за конверсии
- Оптимизация по ДРР и ценности
- Мастер кампаний и РСЯ
- Брендформанс и медийные кампании
VK Реклама
Принимает моделируемые покупки и их ценность через Метрику или собственный пиксель. Дополнительно собираем look-a-like от аудитории с высокой вероятностью сделки.
Google Ads
Для клиентов, кто продолжает работать с Google Ads: моделируемые конверсии и ценность передаются через офлайн-конверсии, GA4 или Tag Manager.
TikTok Ads
Принимает моделируемые покупки через TikTok Pixel и Events API. Помогает обучать VBO, когда реальная сделка приходит месяцами позже.
В каких отраслях длинный цикл сделки встречается чаще всего
B2Bцикл 1–3 неделиКвал-лид и SQL — ключевые метрики, сделка закрывается после нескольких касаний.
Недвижимостьцикл 10–30 днейВыбор объекта занимает недели, сделка — через месяц после первого касания.
EdTechцикл 5–14 днейВыбор курса, оплата через одну-две недели, дальше — LTV ученика.
Банкицикл 1–3 неделиИпотека, потребкредиты, РКО. Закрытый контур, без персональных данных.Что и когда меняется после подключения
Пять шагов, каждый следующий отступает дальше по времени. Первые изменения в кабинете видно к концу второй недели.
- 01День 0Подключение
Скрипт на сайт или подключение источника данных. Составные цели в Метрике под моделируемый квал-лид и покупку.
- 02Дни 1–7Калибровка
Модель видит структуру сайта и типичные пути. Сделки и квал-лиды из CRM подгружаются как ground truth.
- 03Дни 7–14Перевод автостратегий
Кампании переводятся на цели по моделируемой покупке и начинают учиться в окне семи дней.
- 04Дни 14–30Снижение стоимости квал-лида
Автостратегия концентрируется на похожих на покупателей пользователях. Конкретные цифры зависят от ниши.
- 0530–60 днейЦенностная оптимизация
Когда поток моделируемых покупок стабилен, переходим на ДРР-оптимизацию и value-based bidding.
Расскажите о задаче.
Соберём решение
под ваш бизнес.
Познакомимся, разберём вашу ситуацию и наметим первые шаги. Без скриптов и давления: заявка вас ни к чему не обязывает.
- Пишет живой менеджер, не бот
- NDA по умолчанию,
ничего не уйдёт наружу - Никаких почтовых цепочек и спама
Ответим в течение 1 рабочего дня
