Sales NinjaДля когоEdTech

Реклама онлайн-школы с фокусом на оплату

Связываем выбор курса, пробное занятие и оплату. Обучаем Директ и VK на проведённых пробных и покупках, учитываем продления и ценность ученика.

Обсудить задачу От заявки к оплате

От интереса к курсу — к оплате обучения

  1. ДанныеКурсы и заявки
  2. AI-модельВероятность оплаты
  3. РезультатОбучение рекламы

Нам доверяют

> 60 млрдAPI вызовов в месяц
300+проектов
7стран присутствия
Ключевые акценты для EdTech

Стек переносит обучение с записи на пробный на оплату, цель обучения и реальные данные из Метрики и CRM.

  • Оптимизация по оплате, а не по записиЗаписей на пробный сотни, а оплат десятки в неделю. Учим кабинет на тех, кто реально дошёл до денег
  • AI профили под цель обучения и стадию выбораХобби, экзамен, карьера, корпобучение: размечаем в реальном времени
  • Работает через Яндекс МетрикуБольшинство клиентов подключаются через Метрику. Плюс amoCRM, Calltouch, UIS и Rick.ai там, где они есть
От заявки к оплате

Записей на пробный много, оплат всего десятки в неделю, а кабинет учится на «нажал записаться»

Автостратегия видит сотни «лидов» в неделю и учится на них, но реально покупают единицы. Между записью и оплатой стоят пробный, дозвон методиста, решение в семье, сравнение со школами‑конкурентами.

Путь ученика от клика до денег

  1. Клик по рекламетысячи
  2. Запись на пробныйсотни в неделюучится сейчас
  3. Пробный урокдошла часть
  4. Звонок методистадозвонились не всем
  5. Решение в семьесравнивают школы
  6. Оплата курсадесятки в неделюучим мы
  7. Продлениечерез месяцы

Оплат мало для автостратегии

Сотни записей на пробный, но десятки оплат в неделю: для автостратегии Директа этого мало.

Учим на оплате, а не на записи

«Записал e‑mail» и «купил курс» это разные люди.

Цикл длиной в недели от рекламы до оплаты

Между записью на пробный и оплатой идут пробный урок, звонок методиста, сравнение со школами‑конкурентами, согласование с родителем.

Холодные пробные уходят в минус

Школьник без согласия родителя, охотник за бесплатным контентом, преподаватель‑конкурент, бот: все они уходят в кабинет минус‑целью.

Что внутри пакета

Один контракт: весь AI‑маркетинг для онлайн‑школы

Перфоманс по концу воронки, аудиторные сегменты, антибот, AI профили, брендформанс и медийка, аналитика и опросы работают под одним движком. Работаем через Метрику, amoCRM, Calltouch, UIS и Rick.ai.

1

Перфоманс по концу воронки

Виртуальные конверсии на квал‑лида, проведённый пробный, оплату.

2

Аудиторные сегменты

Пять уровней теплоты по вероятности оплаты. Корректировки ставок в Директе и VK без дробления кампаний.

3

Антибот

Три слоя ML‑защиты на дорогом EdTech‑клике.

4

LTV‑слой (опционально)

Поверх перфоманса: учёт пакетов и продлений. Подключается, если у вас есть подписки или длинные программы.

5

Брендформанс и медийка

Средние этапы воронки и охват ближе к будущей оплате, для длинного цикла выбора школы.

6

AI профили, опросы, аналитика

Цель обучения и роль (ученик/родитель/корп), голос покупателя, многоканальная атрибуция, AI‑инсайты.

A Главный продукт для EdTech

Учим кабинет на проведённом пробном и оплате, а не на «нажал кнопку записаться»

AI‑модель оценивает вероятность оплаты на визите и отправляет в Директ и VK виртуальные конверсии, плюс минус‑цели на холодных и недозвон. Автостратегия впервые видит сигнал, на котором учится.

Виртуальные конверсии · глубина воронки

Предиктивная перфоманс‑оптимизация

Десятки оплат в неделю нормальны для онлайн‑школы, но кабинету мало. Виртуальные конверсии переносят оптимизацию с записи на вероятную оплату и продление: кабинет видит сотни сигналов в неделю вместо десятков.

Где кабинет учится сейчас и где должен

  • Визитытысячи
  • Запись на пробныйсотни в неделю
  • Пробный проведёнчасть записей
  • Оплата курсадесятки в неделю
×5–15больше сигналов для автостратегии: обучение переносится с записи на вероятную оплату
Работает с
  • Яндекс Директ
  • VK Реклама
  • Google Ads
  • Яндекс Метрика
  • amoCRM

Что мы решаем

  • 01
    Кампании выходят из «обучения»
  • 02
    Учим на проведённом пробном, а не на записи
  • 03
    Минус‑цели: холодные и недозвон
  • 04
    Оптимизация на оплате и продлении
Полный разбор продукта
B Остальной стек

Сегменты, антибот, медийка, профили, опросы и аналитика в том же контракте

Шесть продуктов вокруг перфоманс‑ядра. Выберите любой, чтобы посмотреть, как он работает на сайте онлайн‑школы.

В EdTech клик дорогой, а ретаргет на «всех зашедших» сжигает бюджет на любопытных

Половина зашедших сравнивает 5 школ, читает блог или ищет бесплатный материал. AI делит посетителей на 5 уровней теплоты по вероятности оплаты, и корректирует ставки в реальном времени.

Предиктивный ретаргетинг

Аудиторные сегменты по теплоте

Каждому посетителю модель ставит уровень от 1 до 5 по вероятности оплаты. Сегменты уходят в Директ и VK: внутри одной кампании ставка растёт на горячих и падает на холодных, без дробления кампаний.

Пять уровней теплоты

  • 1 · Случайные−40 % ставка
  • 2 · Изучают рынок−15 % ставка
  • 3 · Сравнивают школыбазовая
  • 4 · Активный выбор+25 % ставка
  • 5 · Готовы оплатить+60 % ставка

Ставка меняется внутри одной кампании, без дробления на отдельные под каждый сегмент.

Работает с
  • Яндекс Директ
  • VK Реклама
  • Яндекс Метрика
  • Google Tag Manager

Что мы решаем

  • 01
    Корректировки ставок без дробления кампаний
  • 02
    Предиктивный ретаргетинг на готовых платить
  • 03
    Видно, какие кампании приводят оплаты
  • 04
    Сегмент «смотрел тарифы · читал отзывы»
Полный разбор продукта

В EdTech клик дорогой, а конкурентам выгодно скликивать

В нише репетиторов и онлайн‑школ конкурентов десятки, и все видят вас в поиске каждый день. Скликивание становится бизнес‑моделью.

Защита дорогого клика

Адаптивный антибот

Эвристика + общая ML‑модель + ваша персональная модель сайта. Скликивание режется до списания бюджета, ботные записи на пробный уходят в кабинет минус‑целью.

Три слоя защиты

  • 1Эвристикамгновенно
  • 2Общая ML‑модельбаза
  • 3Персональная модель сайта школыточно
−16 %бюджета уходило ботам и скликиванию: в сезон ЕГЭ ботная доля растёт вместе с ценой клика
Работает с
  • Яндекс Директ
  • Рекламная сеть Яндекса
  • VK Реклама

Что мы решаем

  • 01
    Скликивание конкурентами
  • 02
    Подавление плохих площадок РСЯ
  • 03
    Минус‑цели на ботные записи
  • 04
    Чистая аналитика
Полный разбор продукта

Брендформанс и медийка, потому что между касанием и оплатой проходят недели

Перфоманс «по записи» не успевает поработать с тем, кто только выбирает школу. Подключаем средние этапы воронки и закупаем охват ближе к будущей оплате.

Brandformance

Брендформанс

AI объединяет охват и перформанс в одну воронку. Оптимизация по средним этапам и вероятности оплаты: покупаем не показы, а будущих учеников.

охват → оплатасредние этапыассоциированные конверсии
Подробнее
Медийка

Медийная оптимизация

Программатик закупается с прицелом на поведение после показа.

программатикоптимизация после показаскоринг охвата
Подробнее

Не «заявка», а профиль ученика на каждом визите

На один сайт онлайн‑школы заходят: школьник, который ищет помощь с ЕГЭ; родитель, который выбирает курс ребёнку; взрослый, который меняет профессию; HR, которому надо обучить команду. Им нужны разные первые экраны, разные тарифы и разные ставки в Директе.

Живой пример AI‑профиля

Посетитель сайта онлайн‑школы английского

РольРодитель · ребёнок 13–15 летуверенность 88 %
Цель обученияПодготовка к ОГЭ · результатуверенность 81 %
УровеньPre‑intermediateуверенность 74 %
Стадия выбораСравнивает 2–3 школыуверенность 91 %
Готовность платитьПакет 30+ занятийуверенность 79 %
Похожесть на долгихПохож на тех, кто учится год+уверенность 86 %
Действие в маркетинге:+30 % к ставке в Директе, ретаргет на кейс «ОГЭ · результаты учеников», на сайте первый экран про подготовку к экзамену и результаты, скрипт методиста: «разговор с родителем, акцент на результат и пакет на учебный год».
Полный разбор AI профилей
  • Передаём в Метрику, VK и GTM

    В аналитике и кабинетах в реальном времени, без персональных данных.

  • Кастомные профили под ваши задачи

    «Похож на долгого ученика», «активный выбор», «корпоративный закупщик» обучаются на ваших оплатах из CRM.

  • Один сайт, разные первые экраны

    Школьник видит «преподаватели и интересные форматы», родитель «результаты и тарифы», корп‑закупщик «обучение команды и отчётность».

  • Подсветка в CRM для методиста

    Менеджер видит профиль до первого звонка. Скрипт пробного, тариф и следующий шаг подстраиваются под цель и готовность платить.

Между визитом и оплатой идут обсуждение в семье и сравнение со школами‑конкурентами. AI опросы дают увидеть эту паузу

В EdTech решение принимает не один человек, а ученик + родитель + иногда репетитор. Если не знаете, что в их разговорах обсуждается, вы рекламируете не то, ставите неверные тарифы и теряете оплаты на ровном месте.

01

Барьеры до оплаты

«Что мешает оплатить курс прямо сейчас?» спрашиваем тех, кто провёл пробный, но не покупает.

02

Цель обучения и стадия

«Вы только присматриваетесь или уже выбираете между 2–3 школами?» Стадия меняет и ставку в Директе, и скрипт первого звонка методиста.

03

Конкуренты и альтернативы

«С какими школами ещё сравниваете?» Живой список конкурентов в вашем сегменте.

04

Готовые гипотезы для маркетинга

AI не просто складывает ответы в табличку, а кластеризует их и выдаёт гипотезы: «60 % барьеров это вопросы про преподавателя, добавьте на первый экран».

Полный разбор AI опросов

Воронка от первого касания до оплаты и шесть моделей атрибуции

EdTech‑путь состоит из десятков касаний за недели и месяцы: блог, бесплатный материал, пробный, отзывы, второй пробный, оплата, продление. Last‑click врёт, Метрика обрезает на 30 днях.

Многоканальная атрибуция · AI‑инсайты

Воронка от касания до оплаты

Слой поверх Метрики, заточенный под EdTech: общая и многоканальная воронки от первого касания до оплаты и продления, шесть моделей атрибуции (включая u‑shaped и с затуханием), AI‑инсайты по аномалиям, прогнозы по аудитории.

Кому засчитать одну оплату

  1. Блогдень 1
  2. VKдень 8
  3. Поискдень 15
  4. Emailдень 22
  5. Ретаргетдень 26
Оплатадень 34
  • Last‑click
  • Линейная
  • U‑shaped

Last‑click отдаёт всю оплату ретаргету, u‑shaped делит её между блогом и последним касанием. В отчёте шесть моделей рядом.

Что мы решаем

  • 01
    Видим всю воронку, а не «запись на пробный»
  • 02
    Шесть моделей атрибуции
  • 03
    AI‑инсайты по аномалиям
Полный разбор продукта
C LTV‑слой: опционально, поверх перфоманса

Если у вас есть пакеты и продления, учим кабинет ещё и на размере чека

Это не замена перфоманс‑оптимизации, а добавочный слой. Кто‑то купил три занятия и ушёл, кто‑то взял годовой курс на 120 000 ₽.

Value‑based bidding · LTV

Покупаем похожих на долгих учеников

Передаём в кабинет не факт оплаты, а её денежный вес: размер пакета, прогноз продлений, ожидаемый апсейл на следующий курс. На тех же бюджетах портфель смещается: меньше разовых пробных, больше тех, кто учится годами.

Работает с
  • Яндекс Директ
  • VK Реклама
  • Google Ads
  • Яндекс Метрика
  • amoCRM

Сколько месяцев платит ученик

  • Разовый пробныйодин платёжвес ниже
  • Пакет 8 занятийдва месяцабазовый
  • Годовой курсгод оплатвес выше
  • Продлил и взял второй курсгод и дальшемаксимум
≈80 %выручки онлайн‑школы приносят пакеты и продления: ставка растёт на тех, кто на них похож

Что мы решаем

  • 01
    Покупаем похожих на тех, кто берёт пакеты
  • 02
    Прогноз LTV на момент визита
  • 03
    Меньше разовых и «охотников за пробным»
  • 04
    Учитываем продление и второй курс
Полный разбор LTV‑оптимизации
Интеграции

Главный источник данных это Яндекс Метрика, а CRM и колл‑трекинг подключаются сверху

Большинству клиентов хватает Метрики, чтобы запустить перфоманс‑оптимизацию по концу воронки. amoCRM, Calltouch, UIS и Rick.ai добавляем там, где они есть, чтобы дотянуться до статусов оплат и дозвонов.

Откуда берём

  • Яндекс Метрикаосновная интеграцияВизиты, цели, поведение и события сайта. На ней работает большинство школ
  • amoCRMcrmСтатусы пробных, оплаты, причины отказа как плюс‑ и минус‑сигналы
  • Calltouchколл‑трекингДозвон методиста до ученика, целевые звонки и их разметка
  • UISколл‑трекингДозвоны, длительность и статус разговора
  • Rick.aiсквозная аналитикаРасходы, оплаты, выручка и многоканальная атрибуция по воронке школы
  • Своя CRM или LMSrest apiСтатусы пробных и оплат по вашей схеме, без перехода на другую систему
AI

Мэтчинг без потери данных, без CSV и ручных выгрузок

Что уходит в Директ и VK

  • Виртуальные конверсиина вероятную оплату, а не на запись
  • Минус‑целихолодные пробные, недозвон, боты
  • Сегменты и value‑ставкитеплота посетителя, пакеты и продления

Кабинет учится на проведённом пробном и оплате, где в EdTech и есть деньги.

Старт идёт на Метрике.Достаточно дать доступ к Метрике, и обучение модели стартует с первого дня. CRM и колл‑трекинг подключаем, когда нужны статусы оплат и дозвонов.
Как мы встраиваемся

Без замены кабинетов, агентства и CRM, подключение за 1–2 недели

Скрипт на сайт, доступ к CRM и кабинетам, и стек собирается. Работаем поверх вашего, не вместо него.

  1. 01
    день 1

    Один скрипт на сайт

    Скрипт и проброс ключевых событий. Этого хватает, чтобы начать обучение на целях Метрики, без изменений в Директе и на сайте.

  2. 02
    дни 2–3, по желанию

    CRM и колл‑трекинг сверху

    amoCRM, Calltouch, UIS и Rick.ai подключаем там, где они есть: так модель видит оплаты и дозвоны.

  3. 03
    параллельно

    Через ваше агентство или напрямую

    Подключаемся как технологическое плечо. Кабинеты, команда и процессы школы остаются на своих местах.

  4. 04
    неделя 2 и дальше

    Запуск с замером на A/B

    Модели учатся под ваши программы и цикл выбора. Эффект меряем на контрольной группе: CPA по оплате, доля пакетов, LTV ученика.

Почему мы для EdTech

Корпоративный AI‑стек, который умеет работать с EdTech‑воронкой, а не «ещё одна оптимизация по записи на пробный»

№1

Корпоративный AI‑стек

FINNEXT 2025, «ИИ в Финтехе» Газпромбанка, E‑PLUS 2024.

↧

Глубина воронки

Учим кабинет на проведённом пробном и оплате, а не на форме.

AI

AI профили учеников

Цель, уровень, готовность платить, роль (ученик/родитель/корп) в реальном времени, на каждом визите.

+

Работаем с вашим агентством

Подключаемся как технологическое плечо. Работаем через Метрику, amoCRM, Calltouch, UIS и Rick.ai.

РФ

Данные в контуре РФ

Своя инфраструктура, реестр программ для ЭВМ. Без выноса за контур.

∞

Без квот на объёмы

Не считаем модели, события, профили, опросы. Один контракт, нужный объём, всё внутри.

Первый шаг

Начнём с одной задачи вашего бизнеса

На встрече разберём воронку от выбора курса до оплаты. Соберём первый сценарий и договоримся, по каким данным оценивать результат.

  1. Выберем цель

    Проведённое пробное занятие, оплата курса или продление обучения.

  2. Проверим данные

    Курсы, заявки, посещение пробного и оплаты. Проверим передачу статусов из CRM.

  3. Согласуем проверку

    Согласуем период наблюдения, стоимость оплаты и учёт возвратов или продлений.

Для первого разговора достаточно ссылки на сайт и описания задачи.

Обсудить первый сценарий

Расскажите о задаче.
Соберём решение
под ваш бизнес.

Познакомимся, разберём вашу ситуацию и наметим первые шаги. Без скриптов и давления: заявка вас ни к чему не обязывает.

  • Пишет живой менеджер, не бот
  • NDA по умолчанию,
    ничего не уйдёт наружу
  • Никаких почтовых цепочек и спама
Ответим в течение 1 рабочего дня

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Нам доверяют ведущие агентства

Продуктовые заметки
без рекламного шума

Пишем о моделях, экспериментах, интеграциях и обновлениях без SMM.

@sales_ninja_me

Частые вопросы про AI-маркетинг для EdTech