Да, обновлений все еще хватает, чтобы писать по новости каждый день. Будем чередовать просто интересные и самые разрывные - сейчас одно из разрывных.

Как работают обычные моделируемые конверсии?

  1. Мы копим какой-то объем первичных конверсий
  2. На основе этих конверсий, поведенческих данных с сайта, обогащений тренируется множество моделей, которое складывается в моделируемую конверсию

То есть данные -> моделируемая конверсия

Проблема в том, что:

  1. Приходится ждать какое-то время на сбор данных, прежде чем мы можем начать работу
  2. Есть множество проектов, где это "время" - весьма продолжительное
  3. Есть проекты, где конверсий нет как таковых - например, FMCG товары
  4. А еще так уж повелось, что чем на проекте меньше конверсий, тем эти конверсии грязнее по качеству (что впрочем мы умеем решать, но тем не менее)

Поэтому мы сделали моделируемую конверсию наоборот - универсальную моделируемую конверсию. Одну из самых экстремально сложных вещей, которые мы делали. Она не требует никакого предварительного обучения. Включили и она сразу начинает передавать виртуальные конверсии, используя реальные цели и минус-цели (если они вообще есть!) только для калибровки и адаптации. Впрочем, УМК и без любой калибровки в среднем очень хорошо калибруется под каждый проект, даже если не указывать никакие цели для доп калибровки.

На первый взгляд, кажется что тут есть какое-то противоречие. Ведь:

  1. Все сайты, все проекты чудовищно разные. Как можно сравнивать интернет-магазин, сайт банка и лендинг недвижимости, где люди просто звонят?
  2. Даже если сегментировать проекты на условные "типы", то сайт - это ведь просто HTML и в лучшем случае какие-то микроконверсии. И HTML и микроконверсии будут свои на каждом сайте. Сколько там CMS на рынке? Тысячи. А еще самописные сайты, сложные SPA приложения. Да даже 2 сайта на Тильде будут совсем разные, потому что Тильда после каждого деплоя генерирует кучу мусорных технических вещей.
  3. Даже попытка натренировать общую модель на 5-10 заранее фиксированных сайтов, то такая модель будет иметь очень слабые предикативные возможности, нулевое качество - она просто "затупится" от противоположного сигнала. Что уж там говорить про сотни и тысячи сайтов, которые мы никогда в жизни и не видели?

А ведь надо, чтобы такая модель не просто работала, не просто была красивым аналогом активности, а реально вела из рекламы кого нужно и учитывала подразумеваемое, но не высказанное (что лид должен быть не просто лидом, но стать квалом. И что нужна не просто покупка этого квал лида, но и желательно с чеком побольше).

УМК была одним из наших долгих и сложных исследовательских проектов, которые мы взращивали, стабилизировали, улучшали в сотнях итераций и самых сложных гипотез. Чтобы не просто было, а сразу было хорошо. УМК и обычную моделируемую конверсию можно сравнить с фигурками из льда. Обычная моделируемая конверсия - это художественная резьба, выполненная мастером по детальному эскизу. УМК - это вода, которую заливают в какую-то заготовку (сайт) и быстро окунают в жидкий азот. Теоретический потолок качества УМК разумеется ниже, чем у классической моделируемой конверсии, обученной на хорошем объеме конверсий. Но и нужна УМК тогда. когда этого объема конверсий просто нет.

95% деталей реализации УМК так и останутся скрытыми, но отметим то, что внутри УМК отчасти похожа на современные большие языковые модели в части их MoE структуры. Только в LLM над MoE обычно используется роутер, который и решает какие параметры активировать, а мы решаем это куда сложнее и автоматизированнее.

Добавить универсальную моделируемую конверсию можно в Моделируемых конверсиях, теперь кнопка Добавить будет предлагать сразу три варианта - классические моделируемые конверсии, универсальную моделируемую конверсию ... и третий