С последнего поста про моделируемые конверсии у нас опять огромное количество обновлений. Но сегодня хотели бы рассказать про одно интересное - минус-цели.

Предположим, у нас есть обычный Директ и Sales Ninja мы пока не пользуемся. Мы оптимизируем рекламу по заявке и у нас около 10% квал лидов. Потом мы переключаемся на цель квал лида (предположим, их тысячи в день и приходят они очень быстро) - и вот мы увеличили объем квал лидов до 30% от общего объема заявок. Круто!

Но почему квал лидов 30%? Почему хотя бы не 50-70%, почему все еще идут не квал лиды?

Потому что те, кто оставляет заявку и становится квал лидом радикально более похожи на тех, кто оставляет заявку и НЕ становится квал лидом, чем на среднего пользователя сайта. Если квал лидов принять за 1, а среднего пользователя сайта за 0, то оставившие заявку, но ставшие не квал лидом - это обычно примерно 0.6-0.7

Минус-цели - это отдельно выведенные цели, которые мы не просто хотим игнорировать, а которые хотим агрессивно подавлять.

#Цель оптимизации "Квал лид" без минус-цели:

- Найди признаки, которые отличают квал лида от среднего пользователя сайта

Цель оптимизации "Квал лид", минус цель "Неквал": *- Найди признаки, которые отличают квал лида от среднего пользователя сайта, но старайся не выражать эту разницу в признаках, которые так же отличают неквал лида от среднего пользователя * Было не так просто реализовать минус-цели так, чтобы не пришлось жертвовать объемом виртуальных конверсий. То есть получить профит, не пожертвовав ничем. Но получилось.

пользователь кейсы использования минус-целей:

  1. У нас b2b и мы хотели бы подавлять физ лиц
  2. У нас длинный цикл сделки и мы хотели бы подавлять неквалифицированные лиды
  3. У нас интернет-магазин и мы хотели бы подавлять тех, кто сделал заказ, но не выкупил его