Оптимизация рекламы, сегменты пользователей и управление кампаниями.
Формат
Разборы и практика. Все материалы этого формата в блоге Sales Ninja.
Последний материал
Конверсия может вырасти одновременно с падением заработка. Разбираем, как средний чек, маржа, ассортимент и возвраты меняют результат A/B-теста — и какие показатели помогают защитить экономику бизнеса.
Как Hotjar сделала исследование сайта доступным небольшим командам, а Contentsquare объединила наблюдение за поведением с продуктовой аналитикой. И почему даже самая убедительная запись сессии оставляет гипотезу, которую нужно проверить.
Bloomreach начинала с понимания поискового запроса и каталога. Покупки Hippo, Exponea и Radiance Commerce расширили задачу: помогать покупателю выбирать и продолжать взаимодействие после визита.
От короткого вопроса посетителю до платформ для исследования опыта и проверки изменений. Владелец сайта видит, что посетители доходят до корзины и уходят. В отчёте есть устройства, источники…
Как смотреть на ассортимент через маржу, наличие, выкуп и вклад товара в итоговую прибыль. В товарной кампании появился лидер: много переходов, заказов и выручки. Его карточка хорошо конвертируется…
Как выбирать гипотезы, метрики и масштаб изменений, чтобы эксперимент мог дать содержательный ответ. На сайт приходят несколько сотен человек в день. Команда хочет проверить заголовок, форму, отзывы…
Разбор ситуации через квалификацию, продажи, возвраты и затраты на обработку обращений. Маркетолог приносит хорошие новости: стоимость заявки снизилась с 500 до 250 рублей. При прежнем бюджете…
Как компании начали расставлять приоритеты между обращениями и переходить от ручных правил к прогнозам. У отдела продаж есть сто новых обращений и несколько часов на первый контакт. Одни люди только…
От номера в объявлении до данных о качестве клиента: как маркетинг научился видеть результат за пределами браузера. Посетитель пришёл из рекламы, изучил сайт и набрал номер компании. Для отдела…
Как отделить удобный путь возвращения клиента от дополнительного спроса, созданного рекламой. В рекламном отчёте брендовая кампания часто выглядит образцово: высокий процент кликов, много конверсий…
Полный перевод статьи Марка Ко из Spotify Engineering: как функция Exclude from Your Taste Profile создавалась, проходила A/B-тест и улучшала рекомендации.
Порядок товаров определяет, из чего покупатель успеет выбрать. Разбираем ML-ранжирование, его отличие от рекомендаций, экономику и проверку результата на реальных исследованиях.
Редкий товар может плохо окупаться в рекламе, но хорошо зарабатывать в составе корзины. Разбираем, как отличить нераскрытый спрос от убыточного ассортимента.
Voyantis стала заметной компанией на западном рынке благодаря понятной, но технически непростой идее: рекламная система должна искать людей, которые принесут бизнесу деньги в будущем. Регистрация…
14 ноября 2005 года Google сделала свой сервис веб-аналитики бесплатным. Ещё недавно за его предшественника, Urchin on Demand, платили по подписке. Теперь владелец небольшого сайта мог установить…
Полный перевод статьи Uber Engineering о Euclid: объединение данных рекламных сетей, прогноз первых поездок и многоканальная атрибуция. Отдельное примечание Sales Ninja — в конце.
Как Spotify создала шесть карточек Shortcuts: исследование привычек, проверка гипотезы, эвристики, нейросеть и вывод модели в эксплуатацию. Полный перевод оригинала от 15 апреля 2020 года.
Как убыточные товары забирают бюджет Директа, зачем отбирать ассортимент для поиска и РСЯ и как в этом помогает машинное обучение. ДРР кампании в Яндекс Директе — 20%. На первый взгляд всё в порядке…
80–85% сопоставленных офлайн-конверсий можно принять за хороший рабочий ориентир для интеграции CRM с Яндекс Метрикой. Но оценивать его нужно вместе с составом событий, скоростью передачи и…
Как редкие дорогие покупки теряют рекламный трафик, почему передача выручки не всегда исправляет перекос и что меняют моделируемые конверсии Sales Ninja. В рекламе может быть всё настроено вполне…
В 2021 году Apple поставила между мобильной рекламой и данными о пользователе простой вопрос: разрешаете ли вы отслеживание? Для человека это был выбор в небольшом окне. Для рекламного рынка…
В мае 2026 года компания, которую четырнадцатью годами раньше основали в Стамбуле, объявила о покупке американской Bluecore. У приобретённой платформы — более 400 крупных клиентов в американском…
В Яндекс Директе всё выглядит хорошо: заявки поступают, цена лида снижается, автостратегия «Максимум конверсий» находит всё больше целевых действий. В отделе продаж картина другая. У одного человека…
Площадка потратила деньги и не принесла ни одной заявки. Кажется, решение очевидно: отключить её и идти дальше. Но после такой чистки можно получить два неприятных результата: потерять будущие…
Реклама может приносить больше заказов, снижать стоимость покупки и одновременно оставлять бизнесу меньше денег. Особенно в электронике, бытовой технике и других отраслях, где одни товары продаются с…
Перформанс-рекламе обычно задают вполне конкретный вопрос: сколько она принесла покупок, качественных заявок или выручки? У медийной рекламы разговор часто начинается с другого: кого охватили…
Новая версия страницы принесла на 12% больше заявок. В отчёте появилась статистическая значимость, команда собирается внедрять изменение. Но квалифицированных лидов стало меньше, часть заявок ещё не…
В начале 2026 года Amazon отчиталась о $68,6 млрд рекламной выручки за предыдущий год. У Walmart рекламный бизнес достиг почти $6,4 млрд за финансовый год, завершившийся 31 января 2026-го. Это уже…
В ноябре 2020 года Twilio завершила покупку Segment. Объявленная стоимость сделки — около 3,2 млрд долларов в акциях. Покупатель приобретал платформу клиентских данных: инфраструктуру, которая…
Сколько конверсий нужно автостратегиям Директа и Google Ads, почему микроконверсии могут ухудшить качество трафика и как помогают моделируемые конверсии Sales Ninja.
Корректировки помогают автостратегии учиться и закупать трафик в более подходящих условиях: ограничивают направления с плохой экономикой и усиливают те, у которых есть обоснованный потенциал.
В декабре 2007 года команда Барака Обамы выбирала главное изображение на странице, куда попадали будущие сторонники. Сотрудникам нравилось видео,но проверка показала иное: все испытанные фотографии…
В марте 1997 года IBM заплатила китайскому сайту ChinaByte 3 000 долларов за рекламу сервера AS/400. Сайт давал доступ к читателям, которых интересовали компьютеры. Что происходило после знакомства с…
Реклама в сетях знакомит человека с компанией. Через несколько дней он ищет её по названию, возвращается по объявлению ретаргетинга, а покупку оформляет, самостоятельно открыв сайт. В отчёте продажа…
Рекламной системе можно поручить выбор аудитории, ставки и размещения — и всё равно получить кампанию, которая отлично выполняет план по заявкам, но почти не приносит продаж. В этом нет обязательного…
Почему появились рекламные биржи и DSP, как устроен RTB-аукцион и что изменилось в России: Яндекс, независимые платформы и медийная оптимизация
Rocket Fuel предлагала рекламодателю задать цель и доверить алгоритму выбор показов и ставок. За 2013 год её выручка превысила $240 млн. Через четыре года компанию продали по $2,60 за акцию — против…
Оптимизация по микроконверсиям быстро обучает стратегию — но учит её не тому. Разбираем когда микроцели помогают, когда вредят, и как виртуальные конверсии закрывают проблему без компромиссов. Что…
Ничего не найдено. Попробуйте другое слово или сбросьте поиск.
Продукты платформы
Отмечены продукты, о которых шла речь в этой подборке.
Реклама и аудитории
Персонализация и A/B
Аналитика и профили
Рекомендации и ранжирование
Данные и интеграции
AI-агенты
